ストレージサーバーの有効運用にはILM（Information Lifecycle Management）情報ライフサイクルマネジメントの理解・実施が必須であるが、多くの企業ストレージ管理者のこれらに対する理解度はきわめて低い。これら背景を理解の上で、さらにメリットを理解していただくことができる製品である為、製品説明の前に、より多くの企業担当者にILMの重要性を理解していただくことを目的とする、販促ツールを企画・検討していた。

またこの販促ツールは、予定される展示会にて配布も予定していた。

動画での説明をFlashにて作成しよりわかりやすく制作した。
ディスクコンテンツには、ILM診断ソフト「WatcHDD」を搭載した。
このソフトウェアのアクセスには必ず配布された正規ディスクからの起動が必須となり、万が一ソフトウェアのみがユーザーのHDDにコピーされたとしても単独では起動しない仕組みを取った。またeBridge※、ウェブリンクなどのソリューションを付加することでよりリッチなコンテンツに仕上げ、配布後のユーザーの視聴動向をトラッキングし数値で把握することで精度の高いマーケティング活動を図った。

さらにPostscribed ID(TM)※とレーベル面にそれとリンクした関連IDバーコードを印刷し、あらかじめ配布分布を把握することで、どこの配布先からのアクセスがどのくらいあったのか、を瞬時に把握することができる仕様とした。

※ディスクの閲覧状況や、アンケート結果などをリアルタイムにグラフ化し、閲覧できるサービス
※ディスク一枚ごとに固有のIDを追記するソニーの技術

名刺交換を行った来場者に無料体験ソフトCD-ROMを配布した。
クライアントはeBridgeシステムにより、実際に配布したお客さまが展示会後にコンテンツを閲覧したかどうかを配布当日確認する事が出来た。

展示会開催中にはCD-ROMコンテンツに含めたILM説明用Flash動画をディスプレイで再生し集客を募った。

ディスクをコンテンツ収録ツールとしてのみならず、配布後のコミュニケーションツールとして活用したことでアクセス状況による顧客のプライオリティ付けをおこなった効率的な営業活動を行うことができた。